Akron-Bridgestone America Murner Effektləri, ABŞ və Kanada üçün İnteqrasiya İstehlakçı Şinləri Qrupu Prezidenti TJ Higgins, bu il şin sənayesinin bu il necə uzanması, eləcə də şinlərin tələbi, paylama və onlayn alış-verişləri ilə əlaqədar tir.
S: 2018-ci ildə bu günə qədər ABŞ-da şin işini necə izah edərdiniz?
- 2018-ci ildə istehlakçı işi bir az qarışıq bir çanta oldu. Müştərilər inventarlarını keçmişdə olduğundan daha möhkəm idarə edirlər, lakin güc cibləri də var. Crossovers və pikap yük maşınları kimi nəqliyyat vasitələrinin növləri, güclü olaraq qalın və yüksək rim diametrli məhsullara tələbi görməyə davam edirik.
S: İlin qalan hissəsinə bazarın başlığını harada görürsünüz?
A: İstehlakçı şin seqmentinin ilin qalan hissəsi üçün nisbətən düz qalacağını gözləyirik. İstehsalçılar və müştərilərin artımın artması üçün qazanc əldə etmək üçün müştərilərin qazandıqları üçün bir bazar payı olacaq. Şübhəsiz ki, sənaye çox rəqabətli olmağa davam edəcəkdir.
S: Bazarda hansı tendensiyanı görürsünüz?
A: Gəlin paylamanın meyllərindən başlayaq. Bazarda şin distribyutorlarının konsolidasiyasını gördük. Bu gün qalan distribyutorların, bəziləri premium sərnişin və yüngül yük maşını məhsullarının daha az dərinliyi və genişliyini daşıyır, müstəqil şin satıcıları üçün müştərilərin və ehtiyaclarını əldə etmək üçün müstəqil şin satıcılarına çətinlik çəkdirir.
Sku yayılması səbəbindən bazarda daha çox artan mürəkkəblikdir, dilerləri məhdud rəfin yeri sayəsində lazımi məhsulları ehtiyat etmək üçün çətinləşdirir.
Məhsul tərəfində, RunFlat şinləri və yüksək rim-diametrli məhsullar kimi yüksək dəyərli şinlər üçün artan tələbi görməyə davam edirik. Sedan Satışı Şimali Amerikada çox şey azalmağa davam edir, belə ki, Ford kimi avtomobil istehsalçıları bəzi sedan təkliflərinin bəzi məhsullarını dayandırır. Krossover nəqliyyat vasitələri və yolsuzluq avtomobilləri, vasitə bazarının böyük bir hissəsini təşkil edir, bir neçə il davam edəcək bir tendensiyanı inkişaf etdirir.
Runflat bazarında davam edən böyüməni görəcəyik. Yeni nəqliyyat vasitələrinin üçdə birindən çoxu ehtiyat şin olmadan satılır və Bridgestone-nin sürücü şinləri kimi bugünkü Runflat şinləri, gəzinti rahatlığını qurban vermədən əlavə təhlükəsizlik fayda təklif edir.
Son, lakin əlbəttə ki, ən azı, istehlakçılar şinlər üçün tədqiqat və alış-veriş etmək üçün daha çox istehlakçılar onlayn gedir. İstehlakçılar satıcısının dükanına girəndə əvvəlkindən daha çox şinlər haqqında daha savadlıdırlar. Hansı məhsulu istədiklərini bilirlər və həm məhsulun performansı, həm də alış təcrübəsi üçün yüksək gözləntilərə sahibdirlər.
Bridgestonet.j tərəfindən şəkil. Higgins
S: Şirkətiniz bu tendensiyalara necə reaksiya verir?
C: Distribution-Bridgestone sərnişin və yüngül yük maşını şinləri portfelinin tam dərinliyi və genişliyini satan müştərilərə prioritetləşdirmək üçün paylama strategiyamızın inkişaf etdirilməsi. Bu səy, TireHub'u yaxşıyaşlı ilə yaratmaq, həmçinin Müstəqil dilerlər və istehlakçıların ehtiyac duyduğu məhsullara daxil olmasını təmin etmək üçün əsas distribyutorlarla münasibətlərimizi dərinləşdirmək üçün TWW şirkətinə məxsus paylama strategiyamızın sürətləndirilməsini əhatə edir.
Yüksək dəyərli məhsullar - Yüksək dəyərli şinlər üçün artan tələbatı ödəmək üçün Şimali Amerikadakı şin bitkilərimizdə daha çox tutum və daha çox qabiliyyət əlavə edirik. Yüksək rim-diametrli məhsulların, rum-diametrli məhsulların, runflat şinlərinin və qış şinlərinin artdığını təmin etmək üçün Wilson, NC, Aiken, SC və Joliette, Kvebek, Şin bitkiləri, Kvebek, Şin bitkiləri, Kvebek, Şin bitkiləri, Kvebek, Şin bitkiləri, Kvebek, Şin bitkiləri, şin bitkiləri və potensialdır. Bu məhsulların bir çoxu tarixən Yaponiyada, qurğuşun və dönüşlü vaxtlar düzəltmək və proqnozlaşdırmaq üçün daha çətin olanlar halına gətirildi.
Onlayn Şin Alqı-Satqı-Ticarət \/ Bridgestone-də, hər müstəqil satıcısın şinləri onlayn satmaq imkanı verəcəyinə inanırıq, buna görə də, 2017-ci ildə TireConnect onlayn satış məhlulumuzu yayımlayırıq. Dilerlərin onlayn transaşdırılmasına imkan verməklə yanaşı, TireConnect-in Leverage-də olan Bridgestone satıcıları müştəriləri üçün sorunsuz şin alış-veriş təcrübəsini təmin edə və mağazada başlayan və mağazada bitir.
S: İlin qalan hissəsini hər hansı bir böyük sərmayə gözləyirsiniz?
Cavab: Afil dilerlərimizə və distribyutorlarımızın işlərini inkişaf etdirməsinə kömək etmək üçün bir çox sərmayə qoymağa davam edirik. Hər şeydən əvvəl, müştərilərimizin mağazalarında alış-veriş edən istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək üçün müştərilərimizin tam Bridgestone və Firestone məhsul portfelinə daxil olmasını təmin etmək istəyirik. Şimali Amerika şinləri zavodlarımızda artan gücümüzə görə, işləmə, qış şinləri və yüksək rim-diametrli şinlər kimi daha yüksək dəyərli təkliflər vermək üçün; TireHub'u işə salmaq üçün paylama strategiyamızı sürətləndirmək və istehlakçı məhsulu qurbanımızın tam dərinliyini və genişliyini prioritetləşdirən topdan satıcılarla daha çox iş görmək üçün çox sürətləndik. Bu tədbirlərin hamısı, müştəri bazamız üçün sağ Bridgestone və Firestone məhsullarının daha asanlıqla mövcud olan boru kəmərini yaratmağa kömək edəcəkdir.
2018-ci ildə, dilerlərimizin bugünkü dinamik bazarında rəqabət edə bilməsi üçün əlaqəli satıcı proqramımızın bir hissəsi olaraq 18 yeni təklifi də yaydıq.
Ən son, lakin ən azı, Bridgestone və Firestone üçün yeni televiziya və rəqəmsal kampaniyalar, eləcə də NFL, NFL və Bridgestone-ni Olimpiada ilə ən yaxşı tərəfdaşlıq, o cümlədən ən yaxşı sinif idman platformalarımızı aktivləşdirmək üçün ənənəvi marketinq və rəqəmsal kampaniyalar vasitəsilə markalarımızı inkişaf etdirməyə davam edirik.
S: İlin ikinci yarısında şin qiymətinin artdığını görürsən?
C: Biz mal bazarındakı dəyişiklikləri davamlı izləyirik və işin dəyərini qiymətləndiririk. Hal-hazırda təbii rezin, ən vacib xammalın dəyəri, keçən il gördüyümüz pik qiymətlərindən bir qədər sağaldı. Müştərilərimizə rəqabət bazarında lazım olan məhsullarla təmin etməyə davam etmək üçün lazım olan addımlar atmağa davam edəcəyik.
S: Şin sənayesi üçün bəzi çətinliklər hansı çətinliklər irəli sürür?
Cavab: Qısa müddətdə ən böyük problem, istehlakçıların istədikləri və ehtiyacı olan məhsullara daxil olmalarının təmin edilməsi təmin ediləcəkdir.
Daha uzun müddət, şin sənayesi yeni vasitə yeniliyinin başında olmasını təmin etmək üçün kollektiv şəkildə işləməlidir. Mega-tendensiyalar, muxtar nəqliyyat vasitələri, elektrikli bir avtomobil parc və gəzinti paylaşımı, şin sənayesinə əhəmiyyətli təsir göstərəcəkdir. Gələcəyə baxdıqca davamlı, etibarlı, rahat bir şin yetərli olmayacaq. İstehsalçılar nəqliyyat vasitəsinin ekosisteminin ağıllı və cavablı bir hissəsi olan mühəndis şinlərinin yollarını araşdırmalıdırlar.
Bu eyni xətlər boyunca, dəyişən bir avtomobil Parc, müstəqil şin satıcıları tərəfindən həyata keçirilən xidmət növlərinə çox təsir edəcəkdir. Dilerlər bu günki nəqliyyat vasitələrinə xidmət edərkən, sabahkı müştərilərin ehtiyaclarını ödəmək üçün işlərini inkişaf etdirə biləcəkləri düşünməlidirlər.
S: Bridgestone TireHub Müəssisəsi işığında ATD və ya digər topdan satıcılar vasitəsilə şinləri paylamaq üçün geri çəkilməyi planlaşdırırsınız?
C: Bridgestone istehlakçıların sərnişin və yüngül yük maşını məhsullarının əldə edilməsini təmin etmək üçün yönəldilmişdir. Beləliklə, portfelimizin tam dərinliyi və genişliyini satan və Tirhub formalaşdıran müştərilərə prioritetləşdirərək paylama strategiyamızı sürətləndirmək üçün addımlar atırıq. Topdan satıcılar Bridgestone-in paylama strategiyasının vacib hissəsi olmağa davam edəcəklər.
S: Tireub üçün yenilənmiş bir qrafiki varmı?
A: Hələ Tirhub üçün orta illik bir işə salırıq. Adətlə tənzimləmə rəsmiləşdirmələrini aldıqdan sonra daha çox məlumat paylaşılacaq
S: Təkər satışına təsir etmək üçün birgə müəssisə necə gözləyirsiniz?
Cavab: TireHub ilə hədəfimiz, istehlakçıların sərnişin və yüngül yük maşını şin portfelinin tam dərinlik və eninə daxil olmasını təmin etməkdir. Perakenderlərimiz və müstəqil dilerlərimiz bu birgə müəssisə haqqında həyəcan verdilər, çünki bu, ehtiyac duyduqları məhsullara daha çox giriş əldə edəcəklər.